인식 전환
기존 법인영업 방식의 한계를 깨닫고, 성과를 만드는 영업에 필요한 도구가 무엇인지 이해합니다.
CFO형 Advisory Sales 설명회
대표님은 보험 설명을 듣고 싶은 게 아닙니다.
회사의 문제를 함께 읽어줄 사람을 찾고 있습니다.
절세와 상품 설명만으로는 더 이상 법인시장이 열리지 않습니다. CEO의 재무, 경영, 리스크 고민을 먼저 듣고 기업의 문제를 보험 니즈로 연결하는 새로운 법인영업 관점을 확인하세요.
Speaker지정진 센터장
자산관리 · 법인 컨설팅 전문 강사
MDRT 5년COT 3년기업 강의 400여 개
Why This Seminar
영업이 어려워진 이유를 숫자와 구조로 이해해야 다시 움직일 수 있습니다.
이 설명회는 단순한 지식 전달이나 동기부여가 아닙니다. 법인대표가 실제로 고민하는 문제를 읽고, 경영컨설팅을 설계사의 영업도구로 전환하는 방법을 다룹니다.
도구 획득
중소기업을 진단하는 관점과 경영컨설팅을 영업도구로 사용하는 방법을 배웁니다.
행동 연결
기존 법인고객에게 새롭게 접근할 수 있는 가능성과 실행 아이디어를 확인합니다.
Market Shift
법인영업의 판이 바뀌었습니다.
대표님은 보험상품을 듣고 싶은 것이 아니라, 회사의 문제를 함께 해석해 줄 사람을 찾고 있습니다.
Before. 과거의 영업 방식
- 절세 중심 접근
- 상품 중심 설명
- 관계 기반 소개영업
- 단기 계약 중심 제안
Now. 지금 필요한 방식
- CEO의 숨은 문제 해결
- 재무 · 경영 진단 기반 상담
- 구조적인 CEO 어프로치
- 장기 신뢰 기반 Advisory 파트너십
After Class
교육 이후, 영업 대화의 출발점이 달라집니다.
CEO와 경영언어로 대화
기업의 성장, 현금흐름, 리스크에 대한 대화가 가능해집니다.
문제 해결형 영업으로 전환
보험 제안이 권유가 아니라 경영상 해결책으로 인식될 수 있습니다.
CEO에게 필요한 사람으로 인식
단순 소개가 아닌 공동 Advisory 구조를 만들 수 있습니다.
법인영업 생산성 향상
2차 상담 전환율, 고객관리 역량, 고객 신뢰와 재구매 가능성을 높이는 방향을 얻습니다.
Program
90분 안에 법인영업의 구조를 다시 봅니다.
오프닝
설계사의 현실 문제 제기. 왜 영업이 어려운가?
기존 법인영업의 한계
절세 중심, 스타일화된 접근방식의 한계와 B2B 영업을 통한 극복 사례.
경영컨설팅의 핵심 구조
법인대표의 니즈를 해결하는 프레임과 설계사만 할 수 있는 컨설팅 이해.
실전사례 체험
영업현장에서 사용할 경영컨설팅 실제 사례 분석과 효과 이해.
클로징 & Q&A
법인영업의 비전을 다시 확인하고 현장 질문을 통합합니다.
Speaker
지정진 센터장
대표님의 문제를 듣고, 자산 · 재무 · 경영 언어로 해석해온 현장형 컨설턴트
지정진 센터장은 보험상품을 먼저 설명하는 영업 방식이 아니라, 고객의 문제를 먼저 듣고 자산 · 재무 · 경영 이슈를 함께 해석하는 방식으로 신뢰를 쌓아온 현장형 전문가입니다.
은행과 보험업계를 거치며 MDRT와 COT를 달성했고, 1,500여 명의 고객과 약 2,800억 원 규모의 자산관리를 담당해왔습니다.
MDRT5년
COT3년
1,500명고객관리
2,800억자산관리
400여 개기업 강의
고객의 문제를 해결하려면, 먼저 이야기를 들어야 합니다.
Apply
7월 22일, 법인영업을 대하는 방식을 바꿔보세요.
CEO와 상담하는 언어, 법인 니즈를 발견하는 구조, 현장에서 다시 말할 수 있는 설명 방식을 확인하는 시간입니다.
- 일시
- 7월 22일 14시
- 장소
- 신청인원 취합 후 공지
- 대상
- 보험설계사 · GA 지사장 · 교육담당자
- 참가비
- 30,000원
